• 分享

    你一定要有自己的商业模式

    2022-06-10  早晚积累   |  转藏
       

    “有之以为利,无之以为用。”这是《道德经》里我特别喜欢的一句话。

    说的是有形的东西给了我们便利,无形的东西让我们得以使用。

    一间房子能看得见的是钢筋混凝土,需要成本的也是这些看得见的部分;而我们需要的却是那些看不见的空间,并且我们希望房子的空间越多越好。

    一个手机能看得见的是手机的硬件,看不见的是手机的软件。而让手机真正发挥用途的是手机的软件。当手机装上录音程序,手机就变成了录音机;当手机装上导航App,手机就变成了功能强大的地图。

    一个人活着,才有安放灵魂的身体。活着的生命是看得见的部分,看不见的是他身上的能力和脑海中的认知。活着,让人有机会施展自己的能力和价值,一个人的价值却是由看不见的能力和认知决定的。

    通过有和无的分析,我们发现决定一个人价值有两个方面:能力和认知。

    能力是我们能够交付给他人的本事,认知是我们接受到的智识。

    但为什么我们会看到有些人认知看起来很高,却给人感觉想法太空,不切实际。那是因为他只是学习提升,没有通过实践落地。

    这里说的实践落地其实指的是商业模式。能力、认知再加上商业模式,我们得到了一个铁三角,如下图。

    这个铁三角让我想起李笑来在《财富自由之路》一书中提到过的三种个人商业模式:

    第一种,一次时间销售一次;

    第二种,一次时间销售多次;

    第三种,购买他人时间再销售出去。

    展示能力属于第一种商业模式,这种形式主要以工作的方式得以呈现,这样的回报往往只能一倍收益,因为能力的展示需要你的身体行动来实现,你的身体在同一个时间段,只能做一件事。这是为什么工作收入有上限的本质原因。

    比展示能力更高级的是有自己的作品(服务),进而有品牌、公司、平台。品牌、公司、平台它们都有一个共同点,都有可以重复销售的产品和更多人知道的牌子。

    于是这样的产品(或者服务)可以重复销售。这就是一次时间销售多次的本质。一旦形成这样的模式,你就拥有了属于自己的第二种商业模式。

    我们这里说的落地实践的商业模式,其实就是指第二种个人商业模式:一次时间卖多次。通过这样复制的方式,产品(或服务)可以反复触及到更多人,于是可以收获到超过10倍的回报。

    更高级的其实还是你的认知变现。马云当年为了解决网络支付的问题,他构思出了支付宝,在买家和买家之间,由阿里巴巴来做第三方担保。

    今天类似支付宝的第三方支付,解决了陌生人之间交易支付和信任的问题。这个构想当然价值连城。

    这样的构想,解决了社会中很多人的问题,于是能获得至少百倍以上的回报。

    但是别忘记了,这个构想最终通过有形的支付宝公司来实现。这样的商业模式带来的商业价值,自然超过百倍。于是我们得到下面这张图:

    结合这两张图,进一步思考,会发现,要交付能力我们至少得活着,活着的身体有了时间和精力这两个资源,这二者能够变成能力;比用肉身交付能力更好的方法是创造作品,因为花费一次时间打造的作品,我们可以销售多次。

    销售触及的人越多,我们的边际成本越低,知道的人也越多,于是我们有了自己的品牌。进而有了自己的商业模式。这样的模式,能够让收入10倍速的增长。

    最高级的是认知积累,所有伟大的商业模式都来自最初的构想。认知变现最终会获得百倍的回报。

    原因很简单,因为知识有力量,好的知识能够服务更多人,知识能够解决大问题。认知积累,最终能够让我们实现百倍的回报。

    如下图:

    我们不难发现,健康的活着很重要,因为有健康的身体,我们才会用于很多能力;但仅仅交付能力,还不能放大你的价值,这就需要通过建立(个人或商业)品牌来构建自己的商业模式,商业模式是一个价值放大器。

    而你的认知决定了商业模式的天花板。认知靠的就是持续的学习提升。

    这就好像,40年前你只要敢摆地摊,都能赚到钱,但现在你要把地摊摆到手机里才行。这里的地摊就是商业模式,而认识到把地摊摆进手机里就是认知提升带来的变化。

    今天如果还用40年前的认知来摆地摊,显然会被社会淘汰。

    这解释了为什么有些人只是学习提升,积累认知,最终会变傻,变得很空,不切实际。因为他没有有形的商业模式来支撑。

    反过来,若是已经有了商业模式,这时你的认知持续提升与积累,才会让商业模式与时俱进。

    这就是认知变现的本质。

    不知你发现了没有,身体是有形的,能力是无形的;商业模式是有形的,而认知积累是无形的。它们彼此相互作用。

    总结一下,人首先需要健康的活着,方能有机会提升自己的能力,身体是有形的,能力是无形的,能力决定一个人的价值。

    想要放大你的价值,就要构建适合自己的商业模式,持续不断地学习提升来提升认知,与时俱进。

    商业模式是有形的,认知提升是无形的,它们互相作用。让认知变现变得更靠谱。

    只学习提升不落地不行,只有商业模式,没有认知提升也不行。

    希望这些文字,帮你认识到只埋头学习不做事毫无意义。学是为了更好的用。商业模式,能让认知真正落地,最终达成变现。

    练字第25~26天:

    半包围和全包围结构的书写特点:

    1,走之底的关键:一尖两圆,角度靠后;

    2,全包围结构:

    方方正正上下垂直;外框面积充足,外框左短右长;底横不完全封口。

    左右滑动查看

    参考文章:

    每个人都该有的三份收入之投资收入

    上一篇文章:

    关于创富,其实你什么都不缺

    爱积累的磊

    向他人学,与自己比

      转藏 全屏 打印 分享 献花(0

      0条评论

      发表

      请遵守用户 评论公约

      类似文章 更多

      正在播放音乐学院女神在酒店